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多品类的方式满足消费者
发布时间:2018-01-03 10:03

在华为成立初期,我最崇拜贝尔实验室,今天贝尔实验室何在?没有了,但是时代还在发展,桃花依旧笑春风。如果将来华为不存在了,时代也在发展,我们要给人类留下我们的贡献。但是我们要先想想,为什么会不存在?
 
我们要生存下来!一定要去思考和学习。可能在某些方面我们超过了别人,但是别人优秀的地方,我们做得不够,只有奋起前行,才不会落伍。未来消费者业务面临的压力比运营商业务更大,我们要在成长最好的时间里拿出精力来应对未来。
 
我们的目标要远大,就专心致志盯着客户需求,不要总去对标别人,否则最后可能把自己的先进,也变成了落后。比如,手机哪些功能需求最典型?上网快、拍照效果好、音响好,其他功能可能是小众需求,小众指只有少数高端人的需要
 
不要认为从事低端机业务的就是低端人才,高端机就是高端人才。低端机满足于普通消费者的需要,这个世界95%还是普通消费者。高端人群也不一定是小众。我们要明白客户需求是什么,对于客户需求,只有一线的人最清楚,将来欢迎一批“二等兵”升到将领来。
 
林盛告诉小饭桌,中街1946仅有10个SKU。相比较之下,传统冰淇淋生产商的SKU都在几十个,甚至上百个。比如伊利,2016年伊利的冰淇淋业务销售额约为40亿,但这40亿元来自超过110款冰淇淋产品。林盛介绍,
 
多数冰淇淋生产厂商用用多SKU的市场策略和地区差异性有关:最早冷链一般服务半径仅为200公里,所以过去常常两三百公里就会有一个小型冷饮厂。此后,虽然冷链逐渐完善,但是地区性差异还在,造成不少冰淇淋厂商依然试图用多口味、多品类的方式满足消费者。


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